吉企业在短时间内以低成本进行整合营销传播

我身边很多企业刚开始都雄心壮志的扬言要树立自己的品牌，可是真正在市场打响了自己品牌的企业却是寥寥无几，很多

企业大费周章的进行整合推广自己的品牌，可收获却是微乎其微，投入了巨大的推广费用，可结果却是竹篮打水一场空，

那么企业到底该怎么在短时间内以低成本进行整合营销传播，并取得成效。一网美联网络营销策划吉林公司

，为企业铸造佳网络形象，帮助企业赢得无限商机。

整合营销传播遵循统一的品牌核心理念，围绕同一个清晰可辨的品牌形象，不断地挖掘与消费者更多、更深层次的沟通触

点，从而有节奏感地、持之以恒地进行企业自身品牌的传播。也就是说，每一次传播都应该是一次晋级和升华。到底该如

何做整合营销传播需要遵循以下原则

同心原则：同心原则是高山法则的首要原则。心，即品牌的核心。无论哪座高山都有且仅有一个核心，也就是主峰，所有

山峦都是围绕在这个核心的周围，核心也是由石块和泥土积淀、固化而成。整合营销传播的目标是透过整合传播中每一个

环节一致的讯息，传达企业品牌的统一形象给消费者，以提升品牌的认识度和影响力，进而促进消费者的购买行为。因此

，整合营销传播的首要问题是通过对企业自身品牌的特性挖掘和顾客的深入研究，确定直接、潜在顾客群，对企业品牌进

行准确的定位，确立品牌形象的核心

综合原则：企业的品牌应该是可以通过多种传播手段来表现和延展的，对主要的传播手段没有特定约束，再综合应用广告

、公共关系和促销等各种传播手段全方位地传播。整合营销传播可应用的传播方式有很多，既包括相对普遍的识别系统、

产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明等，也包含电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体，甚至还有楼宇电

视、交通电视联播网等分众媒体。整合营销传播之父舒尔茨也强调利用企业的一切信息源进行传播和沟通，才能形成强大

的协同效应，使产品特色和品牌形象达到一定的高度，在顾客心中形成巨大的影响力。

求高原则：企业若想在较短的时间内，以较低的成本综合运用各种营销传播手段将品牌形象建立到预期的高度，必须遵循

求高的原则，所采用的营销传播策略和手段必须发挥叠加效应，达到不断垒高的效果。王老吉的整合营销传播就是遵循求

高原则才得以有口皆碑，它首先将品牌定位为防上火的功能饮料，建立市场区隔避开饮料巨头的销售壁垒；在此基础上，

在央视及部分影响力较大的省级卫视铺展大规模的广告攻势，同时辅以报纸、杂志、户外等媒体宣传，使品牌知名度和影

响力迅速攀高；随后，它再渗入火锅店、酒店等特种渠道大肆促销，进一步提升销量、巩固地位；在汶川大地震发生之后

，王老吉更以巨额捐款的事件营销和网络炒作将其品牌知名度和美誉度推向巅峰，从而成就一个妇孺皆知的民族品牌。

接触原则：整合营销传播应综合应用各种营销策略和传播手段，而策略和手段不是盲目使用，应遵循接触原则。品牌不是

属于企业，而是属于消费者。树立品牌就是建立与消费者之间的关系。营销资源的整合应该发掘与消费者之间的关键接触

点，这样才能更有效地接触顾客，与顾客进行充分的互动沟通。接触点包括企业自身经营行为所产生的可控制性接触点，

如产品展示、广告诉求、卖场设计、顾客服务和顾客购买行为终止后的非控制性接触点，如消费者的口碑传播等。

导向原则：所有营销传播方式的累加都应以品牌高山的顶点为导向，即时刻聚焦于战略制高点。有了明确的方向，才能使

各种不同的传播方式产生一致的协同效应。整合营销传播提倡一体化、组合化的传播策略，主张围绕品牌核心，提升顾客

价值为导向展开营销活动。许多营销传播机构虽然为企业制作出超凡的创意广告，能够打动受众甚至暂获无数大奖，但是

未必有助于企业的战略目标，即实现销售目标及提升品牌的美誉度和忠诚度。能够促使一个营销传播战术整合的就是其战

略重心，营销传播策略的设计和实施必须围绕该重心，同样，对于传播媒体也必须通过有利于品牌重心的考虑来进行选择

。

建立一个品牌并非几日之内就能完成，而整合营销传播的原则也并非以上固定的几点，它山之石可以攻玉，是需要持之以

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